A
Asaf Edri
11/05/2025
★★★★★
חברת שיווק פשוט מעולה! מהרגע הראשון קיבלנו שירות אישי, מקצועי וזמין. הצוות היה קשוב לצרכים ידע להתאים לנו פתרונות מדויקים לקהל היעד.
LINKEDIN ADS · B2B · LinkedIn Marketing Partner
פרסום בלינקדאין שמייצר SQLs ולא רק קליקים
פרסום בלינקדאין לחברות B2B הוא מנוע צמיחה שמייצר לידים איכותיים ורכישת לקוחות, כשהוא מנוהל נכון. ההצלחה נמדדת באיכות הלידים (MQL/SQL), בעקביות ההזדמנויות שנכנסות לפייפליין ובהחזר ההשקעה (ROAS/ROI) — לא בכמות הטפסים.
כי לינקדאין יקרה יותר מערוצים אחרים, אנחנו מונעים בזבוז תקציב כבר בשלב התכנון: הגדרת ICP מדויקת, פילוח קהלים חכם, מסרים מותאמים לתפקיד ולשלב במסע הלקוח, וניטור ואופטימיזציה שיטתיים מהמודעה ועד הפגישה.
- מטרגטים את ועדת הרכש, לא רק איש קשר אחד
- Insight Tag + CAPI לפני שקל ראשון של פרסום
- Full-Funnel ABM שמשלב TOFU/MOFU/BOFU
- דיווח שבועי ברמת Pipeline ו-ROI, לא רק לידים
🎯 הקטנו עלות SQL ב-35% בממוצע אצל לקוחות B2B תוך 6 חודשי ניהול
פנויים ליום-יומיים קרובים
ניתוח LinkedIn חינם
אודיט חשבון קיים + תוכנית פיילוט ל-60 יום, חזרה תוך 24 שעות.
בשליחה אני מסכים/ה למדיניות הפרטיות ולתנאי השימוש.
הלקוחות שלנו מספרים
חוות דעת על ויה מרקטינג
G
Gal Sosin
11/05/2025
★★★★★
חברת שיווק מקצועית, אמינה ויצירתית ברמה הגבוהה ביותר. ליוו אותנו לאורך כל הדרך, עם שירות אישי, זמינות גבוהה ופתרונות מותאמים בול.
9
Ninety Nine
14/01/2025
★★★★★
להשיק את הסטארט-אפ שלנו היה מסע מרגש אך גם מאתגר, ושיתוף הפעולה עם Via Marketing התגלה כאחת ההחלטות הטובות ביותר שקיבלנו.
H
haim b.h
11/05/2025
★★★★★
אמינות ומקצועיות! ליווי צמוד והכל בשקיפות והסברה, תודה רבה יקירי.
O
Ohad Samet
21/02/2025
★★★★★
ממש מקצוענים. עבדנו עם מספר סוכנויות שיווק מתמקצעות בפרסום ממומן בגוגל ובקידום אורגני ואף אחת לא התקרבה לתוצאות שהחברה בויה.
איך אנחנו עובדים
6 העקרונות של פרסום B2B שמייצר Pipeline
01
מטרגטים מקבלי החלטות, לא רק קהלים
תהליך הרכישה ב-B2B הוא קבוצתי. אנחנו ממפים את כל ועדת הרכש — מהמשתמש הטכני, דרך המנהל הישיר ועד סמנכ"ל הכספים שמאשר את התקציב. כל אחד מקבל מסר מתאים.
02
מודדים צמיחה במכירות, לא תנועה
Pipeline value, opportunity rate, deal size — אלה המדדים. CTR ו-CPC הם שלב ביניים, לא מטרה. כל קמפיין מתחבר ל-CRM כדי לעקוב ל-Revenue.
03
ABM לחשבונות יעד קריטיים
עבור 50–100 חשבונות מטרה אסטרטגיים בונים אסטרטגיית ABM ייעודית. קמפיינים מרוכזים, מסרים מותאמים, חדירה לכל מקבלי ההחלטות באותו חשבון.
04
Insight Tag + CAPI מהיום הראשון
Insight Tag פיקסל באתר, Conversions API מהשרת. CAPI מפחית CPA בכ-20% ומגדיל המרות מדודות ב-31%. אין טעם בקמפיין בלי מעקב מדויק.
05
Full-Funnel ABM שמלווה את המסע
TOFU מודעות, MOFU טיפוח עם תוכן עמוק, BOFU הזמנה לדמו. כל קהל מקבל מסר שמתאים לשלב — לא 'בקש דמו עכשיו' למי שלא מכיר אתכם.
06
דיווח שבועי ברמת Pipeline
לא דוח Rankings מעורפל. דוח שמראה: כמה לידים נוצרו, כמה הפכו ל-MQL, ל-SQL, ל-Opportunity, מה ה-Pipeline value בש"ח. זה דיווח שמנהלים אוהבים.
ארסנל הפרסום
7 פורמטים ב-LinkedIn Ads
SPONSORED
Sponsored Content — סוס העבודה ←
הפורמט הנפוץ ביותר. Single Image, Carousel, Video או Document Ad. מתאים לכל שלב במשפך — מ-TOFU ועד BOFU. הבסיס לכל קמפיין B2B מוצלח.
INMAIL
Message + Conversation Ads ←
InMail ישיר לתיבת המשתמש. Conversation Ads עם כפתורי תגובה אינטראקטיביים. מצוין לטיפוח לידים קיימים ופנייה אישית לקהלי רימרקטינג.
DYNAMIC
Dynamic Ads — מותאמות אישית ←
מודעות שמשתמשות בנתוני הפרופיל (שם, תמונה, חברה, תפקיד). Follower Ads, Spotlight Ads, Content Ads. רמת מעורבות גבוהה משמעותית.
TL ADS
Thought Leader Ads — חזק ביותר ←
מימון פוסט אורגני מפרופיל אישי של מומחה/מנכ"ל. אנשים סומכים על אנשים. נראה אותנטי, עוקף עיוורון באנרים, מעורבות פי 3 ממודעה רגילה.
VIDEO
Video Ads בפיד ←
+52% צמיחה שנתית בצפיות וידאו ב-LinkedIn. וידאו אנכי 60 שניות, כתוביות תמיד (רוב צופים בלי סאונד). יוצר מעורבות פי 5 ממודעה סטטית.
EVENTS
Event Ads — וובינרים וכנסים ←
פורמט ייעודי לקידום אירועים — וירטואליים או פיזיים. רישום בלחיצה, בלי לעזוב את LinkedIn. מצוין לוובינרים, כנסי B2B, השקות מוצר.
TEXT
Text Ads — נישה בתקציב נמוך ←
הפורמט הוותיק ביותר. CTR נמוך (0.025%) אבל זול מאוד. מתאים ל-Brand Awareness מתמיד בנישות מוגדרות, או רימרקטינג בתקציב מינימלי.
8 שלבי הצלחה
תהליך העבודה ב-LinkedIn B2B
01
אבחון עומק והגדרת ICP
צוללים לעסק שלכם — מטרות, אתגרים, נכסים. מנתחים לקוחות רווחיים קיימים, מזהים מאפיינים דמוגרפיים (תפקיד, ותק) ופירמוגרפיים (תעשייה, גודל חברה).
- ניתוח לקוחות מצליחים קיימים
- הגדרת Buyer Personas מפורטות
- מיפוי ועדת הרכש לכל פרסונה
✅ מסמך ICP + Personas שמהווה DNA לכל הקמפיין
02
אסטרטגיית Full-Funnel + ABM
תכנון Full-Funnel — TOFU תוכן חינוכי, MOFU טיפוח עם וובינרים ומחקרי מקרה, BOFU הצעות ממוקדות. במקביל אסטרטגיית ABM לחשבונות מטרה קריטיים.
03
חקר מתחרים ובידול מסרים
ניתוח מתחרים — מסרים, פורמטים, רמת מעורבות. זיהוי פערים בשוק, גיבוש Unique Value Proposition (UVP) שמדבר לנקודות הכאב של ה-ICP.
04
Insight Tag + CAPI הקמה
LinkedIn Insight Tag פיקסל באתר, Conversions API מהשרת. CAPI מפחית CPA ב-20% ומגדיל המרות נמדדות ב-31% — בלי זה אין מעקב אמין.
05
פיתוח קריאייטיב B2B
תוכן וקריאייטיב — נכסים ויזואליים וטקסטואליים מקצועיים, מלוטשים, מותאמים לקהל B2B. Copywriting חד שמתייחס לאתגרים עסקיים ומציג פתרונות.
06
השקה + אופטימיזציה יומית
ניהול מקצועי הוא לא 'שגר ושכח'. ניטור יומי, התאמת Bidding, העברת תקציבים בין קמפיינים, כיבוי מודעות חלשות, הוספת קהלים שליליים, רענון creative.
07
דיווח שקוף ברמת Pipeline
דוחות שבועיים/חודשיים שמתמקדים במדדים שחשובים — לא רק impressions. נתוני LinkedIn מוצלבים עם CRM כדי להראות תמונה מלאה: לידים → MQL → SQL → Opportunity → Revenue.
08
סקייל-אפ וחדשנות מתמדת
אחרי שמתגלה הנוסחה המנצחת — מגדילים תקציב בהדרגה. בודקים פיצ'רים חדשים (Predictive Audiences, AI Campaigns), משלבים באסטרטגיה — שמירה על יתרון תחרותי.
למה ויה מרקטינג
6 סיבות שאנחנו השותף הנכון
LinkedIn Marketing Partner רשמי
תו האיכות של LinkedIn — לא ניתן לכל אחד. גישה מוקדמת לפיצ'רים בטא, תמיכה ייעודית, קריאייטיב שמשיג ביצועים פי 3 מהממוצע.
מומחים ב-B2B הישראלי + בינלאומי
השוק הישראלי (במיוחד הייטק) הוא ייחודי. אנחנו מבינים את הניואנסים — ניסוח מסרים שמדברים אל מנהלים ישראלים, מבנה ארגונים מקומיים, נווטים באקוסיסטם.
נתונים מדברים, לא תחושות בטן
כל החלטה מבוססת נתונים — בדיקות A/B מתמידות, ניתוח קוהורטות, מעקב לאורך זמן. הקצאת תקציב מבוססת עובדות, לא דעות.
אלגוריתם + פסיכולוגיה של B2B
הבנה טכנית עמוקה של LinkedIn (מערכת מכרזים, אלגוריתמים) + הבנה פסיכולוגית של מקבלי החלטות B2B. שילוב נדיר.
קריאייטיב חכם שמכבד את הקהל
בפיד עמוס, גם אנשי מקצוע מגיבים לקריאייטיב איכותי. השקעה בנכסים ויזואליים וטקסטואליים ברמה גבוהה — שמכבדים את האינטליגנציה של הקהל.
מעטפת שיווק 360° — סינרגיה כוח
LinkedIn לא לבד. שילוב עם Google Ads (לכידת Intent גבוה) + רימרקטינג ב-LinkedIn (המשך השיחה בסביבה מקצועית). אקוסיסטם שמכפיל תוצאות.
Lin
LinkedIn Marketing Partner
2024 – 2026
Lin
LinkedIn Marketing Solutions
Certificate
Lin
LinkedIn Sales Navigator
Certificate
ABM
ABM Certified
Engagio / 6sense
B2B
B2B Marketing
HubSpot Pro
תמחור
השקעה ותשואה
LinkedIn יקרה יותר לכל קליק — אבל הקהל איכותי משמעותית מערוצים אחרים. CPL גבוה אך CPL/SQL נמוך יותר, וזה מה שחשוב ב-B2B.
פיילוט / Test
₪10,000–₪20,000
לחודש
תקציב פיילוט ראשוני לבחינת ICP, פורמטים ומסרים. 60–90 יום של דאטה.
Standard B2B
₪20,000–₪50,000
לחודש
ניהול מלא של 3–5 קמפיינים פרלליים, ABM ל-30 חשבונות, דיווח שבועי
Enterprise / ABM Pro
₪50,000–₪150,000
לחודש
ABM ל-100+ חשבונות, multi-region, Thought Leader Ads, integration ל-CRM
Global / Multi-Market
₪150,000+
לחודש
פעילות בינלאומית, מספר שווקים, Content + Demand Gen מלא
CPL ממוצע ב-LinkedIn B2B
₪150–₪450
תלוי בתעשייה, בתפקיד היעד ובאיכות הקריאייטיב
CPL/SQL ממוצע אצלנו
₪400–₪1,200
אחרי אופטימיזציה — לידים שיווקיים שהפכו ל-Sales Qualified
ROAS ממוצע ב-B2B
פי 5
החזר ממוצע על הוצאות פרסום אחרי 6 חודשי ניהול
Quality > Quantity ב-B2B
ב-LinkedIn, 100 לידים איכותיים = יותר ROI מ-1,000 לידים גנריים. אנחנו ממקדים תקציב בקהלים מדויקים — גם אם זה אומר פחות impressions ויותר $/CPM. החזון: לא 'הכי הרבה לידים' אלא 'הכי גדול Pipeline value'. כל ש"ח שלא מבוזבז על קהל לא נכון = ש"ח שמושקע במי שיכול להפוך ללקוח.
התוצאות
מה לקוחות B2B השיגו ב-12 חודשים
+80%
MQLs חודשיים
ממוצע אחרי 6 חודשי ניהול
-35%
ירידה בעלות SQL
ע"י אופטימיזציית טירגוט וקריאייטיב
×5
ROAS ממוצע
החזר על כל ש"ח שהושקע
70%
חדירה לחשבונות מטרה
תוך 90 יום באסטרטגיית ABM
+25%
המרה בדפי נחיתה
אחרי שיפורי CRO ייעודיים
-15%
מחזור מכירה ממוצע
לידים מ-LinkedIn 'מחוממים' יותר
✅ לא הגענו ליעדי MQL/SQL בתוך 90 יום? נמשיך לעבוד עליו ללא חיוב נוסף עד שכן.
לקוחות מרוצים
מה לקוחות B2B שלנו אומרים
“
הצלחנו להכפיל את כמות פגישות הדמו שלנו תוך רבעון אחד. איכות הלידים מ-LinkedIn לא דומה לשום ערוץ אחר שניסינו.
“
איכות הלידים שהתחלנו לקבל מ-LinkedIn השתפרה פלאים מהחודש הראשון לאחר תחילת העבודה עם ויה מרקטינג. הם מבינים B2B אחרת.
“
התחלנו איתם לפני 14 חודשים עם 3 לידים בשבוע. היום אנחנו ב-22 לידים איכותיים בשבוע. ה-CPA ירד ב-42%. אבל מה שהכי אהבנו — הם מסבירים הכל בעברית ברורה, בלי להסתתר מאחורי מספרים.
המתודולוגיה
5 יסודות של קמפיין LinkedIn מנצח
01
מזהים את ועדת הרכש, לא רק איש קשר
תהליך הרכישה ב-B2B כמעט תמיד החלטה קבוצתית. אסטרטגיה מנצחת לא מתמקדת רק באיש הקשר הראשוני, אלא ממפה ומטרגטת את כל חברי ועדת הרכש.
02
בונים נכסי תוכן שנותנים ערך
לקוחות B2B מתוחכמים לא מגיבים למסרים שיווקיים אגרסיביים. הקמפיינים בנויים סביב נכסי תוכן בעלי ערך אמיתי — דוחות, מדריכים, וובינרים — שמחנכים את הליד לפני שמציעים פתרון.
03
כותבים קופי שמדבר למנהלים
השפה קריטית. צריך לדבר בשפת מקבלי ההחלטות — אתגרים עסקיים, יעדים אסטרטגיים, ROI, יעילות תפעולית. הקופירייטינג מקצועי, חד, ללא 'רעשי רקע' שיווקיים.
04
CTA שמייצר שיחה, לא רק קליק
במחזור מכירה ארוך, ה-CTA לא תמיד 'קנה עכשיו'. לעיתים ה-CTA היעיל ביותר הוא 'הורד את הדוח', 'הירשם לוובינר', 'קרא חקר מקרה'. המטרה לפתוח שיחה — לא לסגור מיידית.
05
מודדים Pipeline, לא רק לידים
המדד האולטימטיבי הוא ערך כספי של ההזדמנויות בצינור המכירות שנוצרו. כל האופטימיזציה והדיווח מכוונים למטרה הזו — להוכיח (ולהגדיל) את התרומה הישירה של השיווק להכנסות.
שאלות נפוצות
כל מה שרציתם לדעת על פרסום בלינקדאין
כמה עולה לפרסם בלינקדאין ב-2026? 💳
LinkedIn יקרה משמעותית מ-Meta או Google — אבל הקהל איכותי. CPC: ₪25–₪80. CPM: ₪200–₪500. CPL: ₪150–₪450. תקציב מינימלי לפיילוט: ₪10,000/חודש. מתחת לזה — אין מספיק דאטה. תקציב סטנדרטי B2B: ₪20,000–₪50,000/חודש.
מה ההבדל בין קמפיין לידים רגיל ל-ABM? ⚖️
קמפיין לידים רגיל = פילוח רחב לפי תעשייה/תפקיד, מטרה לאסוף כמה שיותר לידים. ABM (Account-Based Marketing) = רשימה מוגדרת של 30–100 חשבונות מטרה, קמפיינים מותאמים אישית לכל חשבון, מטרה להגיע לכל מקבלי ההחלטות באותם חשבונות. ABM יקר יותר אבל ROI גבוה משמעותית בעסקאות גדולות.
איך בונים תקציב פרסום B2B נכון? 🧮
- חשבו ערך עסקה ממוצע (ACV) — נניח ₪50K
- חשבו Conversion Rate מ-Lead ל-Customer — נניח 2%
- ערך לכל ליד = ₪50K × 2% = ₪1,000
- תקציב מקסימלי לליד = 30% × ₪1,000 = ₪300
- הגדירו יעד לכמות לידים — 50 לידים/חודש
- תקציב חודשי = 50 × ₪300 = ₪15,000
האם זה מתאים לחברות עם מחזור מכירה ארוך? ⏳
במיוחד מתאים. LinkedIn הוא הערוץ הטוב ביותר ל-B2B עם מחזור מכירה ארוך (3–18 חודשים). הפלטפורמה מאפשרת טיפוח מתמשך של לידים — Email Sequencing, רימרקטינג, Thought Leader Ads — שמשמרים נוכחות בתודעת הליד לאורך כל המסע הארוך.
מהו Campaign Quality Score ב-LinkedIn? 🌟
דירוג שמשפיע על עלות הקליק והמיקום. נבנה מ-3 גורמים: שיעור מעורבות צפוי (CTR), רלוונטיות לקהל היעד, איכות דף הנחיתה. ציון גבוה = עלות נמוכה יותר, מיקום טוב יותר, יותר חשיפה. אנחנו מטפלים בכל ה-3 — אופטימיזציה רציפה של creative, פילוח, ו-LP.
איך מודדים ROI אמיתי? 📈
חיבור מלא בין LinkedIn לבין CRM (HubSpot/Salesforce/Pipedrive). מעקב כל ליד מהקליק עד הסגירה. דוח Looker Studio שמראה: Cost per Lead, Lead → MQL conversion, MQL → SQL conversion, SQL → Opportunity, Opportunity → Closed Won. ROI אמיתי = Revenue/Cost — לא Open Rate.
האם אפשר לטרגט רשימת חברות ספציפית? 🎯
בהחלט. זוהי אחת היכולות החזקות של LinkedIn. Matched Audiences מאפשר העלאה של רשימת חברות (עד 300K) או דומיינים, ויצירת קמפיינים שיופיעו רק לעובדים בחברות אלו. הבסיס לכל אסטרטגיית ABM. שילוב עם Job Title filtering מגיע לכל ועדת הרכש.
מה ההבדל בין פרסום מהעמוד העסקי ל-Thought Leader Ads? 🧠
פרסום מעמוד עסקי = מודעה רגילה עם לוגו החברה. רואים שזה פרסומת. Thought Leader Ads = מימון פוסט אורגני מהפרופיל האישי של מנכ"ל/מומחה. נראה אותנטי, עוקף עיוורון באנרים, מעורבות פי 3 ממודעה רגילה. כלי קריטי לבניית מותג ולמנהיגות מחשבתית.
האם חובה לעבוד עם LinkedIn Partner? 🏅
לא חובה, אבל יתרונות משמעותיים: ✅ גישה מוקדמת לפיצ'רים בטא, ✅ תמיכה ייעודית מ-LinkedIn, ✅ קריאייטיב שמשיג ביצועים פי 3 מהממוצע (לפי LinkedIn), ✅ הסמכות מאומתות. בסביבת B2B עתירת-סיכון, סטטוס Partner = פוליסת ביטוח מפחיתת סיכון.
מוכנים להכפיל SQLs ולהגדיל Pipeline?
בואו נדבר על B2B
שיחת ייעוץ חינם וללא התחייבות. נדון באתגרים, ביעדים ובתוכנית פעולה מותאמת אישית — כולל הערכת תקציב ראשונית והערכת ROI צפויה.